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从未做过地推的新手怎么做地推?

2021-12-01 22:47:02地推创业

很多刚加入地推伙伴的朋友在问:从未做过地推的新手怎么做地推?该如何迈出第一步。本文简单分析下地推分为地推准备和地推实操作业。

新手做地推摆在面前最困难的有两点:

1、脸皮薄张不开口。

2、惰性,怕苦坚持不下去。

首先要克服这两个弱项,克服方法其实也很简单就是两个人搭伙一起做。找个小伙伴两个人一起做第一点可以互相鼓励,第二点就是人多的时候围着摊位一个人是肯定忙不过来的。这也是街道上看到好多地推都是几个人在一起摆摊的原因,绳子拧到一起才结实!

地推前准备

1、地推选点:

地推需要的是人流量或者稳定的地点人流量,尽量找一些人流量集中的地方,比如公园、集市、小吃街、步行街、菜市场、社区门口、小区门口、超市。

地推前准备:选择合适的地推地点

早上做单地点就选在一些菜市场和社区超市这些地方,对准的人群都是买菜的大爷大妈或者是居家青年这些,送的礼品以务实为主:鸡蛋、洗衣液、这些家庭比用商品比较有吸引力,这些地方一个摊位可以摆好多天,转介绍也会比较多。

下午晚上地点选一下休闲的地方,或者还是菜市场这些地方。人群都是出来懒散散步游玩的多一点,送的礼品也是参照早上,如果在公园商场这些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜欢的东西。

2、地推物料:

购买马甲帽子,海报,桌子,喇叭等物品,一定要有马甲和帽子必要时候携带工作证更好,这些物料都可以在某宝或者拼夕夕这些地方购买得。

地推无聊准备,可到拼多多和淘宝购买

地推实操作业

刚开始喊人拉人新手可能有些害羞,这时候喇叭就派上用场,喇叭一开总会有人来看或者咨询,这时候就可以上前和他们交流我们是什么什么公司的现在做活动扫码就送什么什么礼品,然后耐心回答客户问题一般来说只要客户打开手机就已经完成一半。

这时候可以给顾客说你可以扫码看下我指导你怎么操作或者我帮你操作,(小技巧:只有一个两个人的时候做单速度可以稍微放慢一点吸引更多顾客过来咨询形成“围摊”现象)。

营造围摊氛围

如果发生围摊客户太多的时候要加快做单速度,或者减少做单项目(一般一个顾客都是同时做1-3种拉新业务,这样可以佣金最大化)防止顾客等待时间太长而放弃做单。

做单完成后要做好记录,方便团队后期查看或者给团队人员结算。

地推转介绍

通常一个点位要做3-7天左右,这时候就需要客户转介绍来带动单量,客户做单完成后可以给客户说:每个手机都可以领哥,你可以让家里人或者朋友都过来参加一下活动。

或者小区的可以问他们有没有业主群,可以拉自己进去给他们发红包,发红包的时候表面你是送什么的,在什么位置。一般都是在小区门口作业的时候用这个方法。

下面是一个地推实操推广的思维导图可以看下:

地推实操推广思维导图

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